Strategia di prodotto: il Product Mix (con Video)

In questo articolo spiego in modo semplice e veloce cos’è il product mix e perché è una base essenziale per definire la strategia di prodotto più efficace per la nostra azienda.

Se preferisci il video, eccolo!

Cos’è il product mix

Il product mix è la definizione, la strategia, la formalizzazione delle linee/famiglie di prodotto che ha l’azienda, dell’ampiezza di linea (cioè quanto è assortita e diversificata), la profondità delle sottocategorie di ogni linea di prodotto (cioè quanti prodotti ha ogni sottocategoria).

In sintesi il product mix definisce:

  • Profondità (sottocategorie di prodotti ) 
  • Ampiezza (ampiezza della gamma ed il numero di linee del prodotto )
  • Lunghezza (numero di prodotti)

1.Valutare la linea prodotto


La cosa fondamentale da capire è come determinare la profondità e la lunghezza della linea di prodotto. Per farlo dobbiamo valutare:

  • Fatturato e margine totale del prodotto (quanto impatta a livello di copertura dei costi di struttura quindi impatta nel margine totale dell’ azienda totale del margine della linea di prodotto)
  • Coerenza strategica con azienda e marchio (es: per la Fiat Panda la coerenza strategica con aziende marchio Fiat è più elevata rispetto ad altri prodotti come la Fiat 600)
  • Ampiezza dei segmenti di clienti coperti con la linea di prodotti
  • Diversità della clientela nella linea di prodotto: più ampi e numerosi sono i segmenti di clientela che bisogna coprire e quindi più ampia, più profonda, più consistente deve essere la globale profondità e lunghezza della linea dei nuovi prodotti
  • Crescita prevista della linea di prodotto nel mercato/crescita del mercato: ad esempio oggi nel mercato delle auto elettriche l’ampiezza è molto bassa, in quanto solo una piccola parte della popolazione può attualmente permettersi un’ auto elettrica. In futuro invece bisogna tenere conto della crescita del mercato delle auto elettriche in base ad una serie di fattori e del probabile aumento della consistenza, dell’ampiezza, della lunghezza della linea di prodotto e della sua profondità; quindi alcune auto come la Panda, hanno già attualmente un’ampiezza molto elevata ed una profondità elevata anche perché il numero del segmento della tipologia di clientela è molto ampia. Le auto elettriche hanno ancora un mercato molto piccolo quindi portano all’azienda un fatturato con un margine molto basso; sicuramente possono avere una coerenza strategica futura come aziende marchio, non super attuale, ma non si ha ancora un volume tale di clientela da giustificare un’ ampiezza di gamma .

2.Definire il product mix in base alla valutazione delle linee di prodotto.

La valutazione delle linee di prodotto ci ha permesso di definire quali sono e quali sono le linee di prodotto a cui dobbiamo dedicare maggiori risorse ed investimenti (aumentare risorse ed investimenti) e quali sono le linee di prodotto alle quali dobbiamo sottrarre risorse ed investimenti.

Questo significa che possiamo definire le strategie future di product mix (cioè della percentuale di ogni famiglia di prodotto sul totale dei prodotti che vendiamo).

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consulente specializzato in business plan, Andrea Dama
Andrea Dama 

Consulente manageriale con oltre 20 anni di esperienza. Mi occupo di aiutare aziende e startup nelle fasi di sviluppo e di gestione, mettendo a frutto l’esperienza in imprese e startup di successo (in Italia ed all’estero).

Oltre 200 business plan redatti, un team di 5 collaboratori/partner, decine di referenze di clienti soddisfatti, oltre 30 Milioni di euro di finanziamento raccolti.

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