In quest’articolo parlerò in dettaglio di che cos’è la traction e della rilevanza che riveste in un business plan di una start-up e nel suo sviluppo
Definizione di traction oggi
Secondo la maggior parte degli investitori, per traction si intende una prova evidente dell’interesse che il nostro prodotto / la nostra idea sta generando nel mercato. Vediamo alcuni esempi: per valutare la traction di una start-up, si può andare ad analizzare la quantità di clienti che già acquistano i prodotti /servizi della stessa; oppure, nel caso ad esempio di un’app o di un servizio gratuito, si potrebbe stimare che abbia già un buon numero di dowload o di utenti registrati che lo utilizzano. Un altro termine di valutazione potrebbe essere lo slancio, ovvero valutare il tasso di crescita e la visibilità della start-up.
Alcuni parametri per misurare la traction
La spinta di marketing
A prescindere dal fatto che la start-up abbia già clienti paganti o un modello di business di successo, uno dei fattori che spesso gli investitori valutano è la spinta di marketing del prodotto o servizio in esame. Per tale ragione è fondamentale mettere in evidenza nel business plan della start-up tutti i dati che possano dimostrarla.
Questo avviene attraverso la valutazione di alcune metriche di riferimento quali il traffico sul sito web, il numero di commenti sul blog, i “mi piace”, il numero di followers, la quantità di notizie o comunicati stampa ecc.
Caso tipico che esprime l’importanza di questo tipo di traction è rappresentato dalle campagne di crowdfunding, il cui successo è spesso determinato quasi interamente dall’efficacia della campagna di marketing che la accompagna, e che genera una presenza più o meno importante sui mezzi di comunicazione digitali e non solo.
Avere contatti e feedback da parte di esperti, media, influencer e blogger riconosciuti e potenti, non ha prezzo. L’attrazione che provano queste persone nei confronti di una start-up verrà vista come indicativa dell’interesse potenziale che potrà generare nel grande pubblico.
Altro elemento fondamentale nella valutazione della traction è rappresentato dalle dimensioni del proprio investimento in termini di denaro e tempo, oltre al capitale ricevuto da amici, familiari e co-fondatori. Gli investitori, infatti, tendono a valutare innanzitutto quanto i fondatori siano disposti a rischiare del loro capitale prima di iniziare anch’essi ad investire.
Traction: l’importanza di un team tecnico ed esecutivo con esperienza.
Una start-up ha bisogno di un team a tutto tondo, che includa esperienza tecnica, finanziaria, di marketing ed operativa. La capacità che l’imprenditore dimostra nell’attrarre i giusti fondatori è un forte indicatore di finanziabilità e traction. Gli investitori ed i potenziali partner misurano la credibilità di un’azienda anche in base alla qualità dei suoi consulenti, per cui è importante cercare di avere all’interno del proprio team personalità di spicco nel campo di interesse in cui si muove l’azienda, e che possano essere garanzia di competenza e professionalità per gli investitori.
Business Plan start-up: dimostrare la prova dell’interesse dei clienti è chiave.
E’ possibile che nelle fasi iniziali dello sviluppo di una start-up ci si trovi di fronte al problema di dover presentare la propria azienda a degli investitori, e di non avere ancora entrate e clienti da mostrare. La cosa migliore da fare in questi casi è cercare di procurarsi ordini o lettere di intenti da potenziali acquirenti. Ovviamente non hanno lo stesso potere delle entrate ricevute e delle vendite già effettuate, ma servono comunque a dimostrare che la start-up sta interagendo con potenziali clienti e che il prodotto che offre è in grado di generare interesse nel mercato.
Altro fattore importante è riuscire a dimostrare che i parametri principali del modello di business quali il costo dell’acquisizione del cliente, il canale di vendita, il costo della merce e la strategia dei prezzi siano stati dimostrati con dati reali o sperimentali.
Traction: cosa dobbiamo ricordare
Traction: limiti e prospettive
Essere onesti rispetto alle limitazioni che il settore di interesse del business presenta e proporre delle soluzioni utili a superare tali ostacoli con relative tempistiche, è un buon modo per trasmettere serietà e concretezza agli investitori. Ogni settore presenta ostacoli alla traction; mostrare consapevolezza ed essere in grado di provare gli avanzamenti nella risoluzione ed una prospettiva rispetto alle barriere future, può essere di grande aiuto.
Start-up e traction: conclusioni
Dare la giusta attenzione alla traction prima di redigere il business plan e di presentare il proprio progetto agli investitori aiuterà ad aumentare le tue chance di successo. Non esiste una formula magica in grado di assicurare il successo; molto dipenderà dal livello complessivo di rischio percepito, dalla credibilità dell’imprenditore e dalle dimensioni potenziali delle opportunità del business, ma porre la giusta attenzione a quanto visto nell’articolo sicuramente gioverà al tuo progetto.
Startup e traction: l’importanza del test di mercato (Video)
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