Analisi della Concorrenza per il Business Plan (2020)

Nel seguente articolo spiego, in modo pratico, con esempi semplici

  • perchè l’analisi della concorrenza è fondamentale in un business plan
  • a cosa serve l’analisi della concorrenza e come va fatta
  • come utilizzare l’analisi della concorrenza per costruire una differenziazione ed un posizionamento efficace

Perchè l’analisi della concorrenza è fondamentale in un business plan

Un business plan professionale ha 4 scopi principali: 1. aumentare le probabilità di successo dell’iniziativa imprenditoriale 2. pianificare nel modo migliore strategie, attività 3. pianificare i flussi di cassa ed i ricavi e costi 4. aumentare quindi le possibilità di ottenere finanziamenti grazie ad una migliore credibilità del vostro progetto.

Una strategia ed un business plan efficace dipende in modo sostanziale dalla conoscenza del mercato ed i concorrenti perchè solo grazie alla conoscenza del mercato ed i concorrenti potremo posizionarci in modo giusto ed efficace.

A cosa serve l’analisi della concorrenza e business plan: esempio pratico

Al fine di darvi un esempio molto facile da capire scelgo il caso di un apertura di uno studio dentistico in una provincia del centro Italia.

Gli step sono stati i seguenti

1. Individuazione degli studi dentistici concorrenti

Al fine di individuare i concorrenti sono stati

a. individuati gli studi dentistici entro 10km di distanza

b. svolti un survey (questionario) a 50 persone chiedendo quanti di loro abbiano sentito parlare di cure dentistiche all’estero e quanti di loro abbiano il dentista in zone non limitrofe

c. individuato se c’erano delle persone che si erano rivolte a studi dentistici e cliniche all’estero

d. abbiamo rilevato che l’80% delle persone hanno il proprio dentista in aree limitrofe, il 15% delle persone hanno il dentista in aree non limitrofe ed il 5% delle persone si rivolgono a dentisti all’estero ma solo per (ovvie) operazioni complesse

2. Segmentazione degli studi dentistici

Abbiamo quindi segmentato gli studi dentistici in

Gruppo 1: concorrenti diretti che si trovano nella zona in cui vogliamo posizionare il nostro studio

Gruppo 2: concorrenti che si trovano al di fuori delle zone limitrofe

3. Analizzato la strategia di posizionamento dello studio nostro cliente

Il mio cliente, avendo un esperienza specifica su pazienti di giovane età, intendeva posizionarsi come studio dentistico generalista con una specializzazione nella cura dei problemi dentali dei bambini

4. Cercato i concorrenti diretti

Abbiamo quindi cercato tra i dentisti potenziali concorrenti, quali promuovevano le cure dentali per bambini tra i servizi offerti ed abbiamo individuato 4 studi dentistici, di cui 2 franchising.

5. Acquisito informazioni sui concorrenti diretti

Per ognuno dei concorrenti abbiamo analizzato

  • Bilanci: disponibili quelli dei 2 franchising e di uno studio
  • Recensioni: recensioni degli studi
  • Posizione: in che area sono posizionati gli studi
  • Immagine: sito web e interviste ai clienti su pulizia dei locali, cura dell’arredamento, etc.
  • Prezzi: quali sono i prezzi

Analisi della concorrenza per il business plan: conclusioni

Grazie alle informazioni acquisite abbiamo capito in modo indicativo come sono posizionati i concorrenti e scelto delle azioni specifiche per posizionarci e creare dei fattori differenzianti.

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consulente specializzato in business plan, Andrea Dama
Andrea Dama 

Consulente manageriale con oltre 20 anni di esperienza. Mi occupo di aiutare aziende e startup nelle fasi di sviluppo e di gestione, mettendo a frutto l’esperienza in imprese e startup di successo (in Italia ed all’estero).

Oltre 200 business plan redatti, un team di 5 collaboratori/partner, decine di referenze di clienti soddisfatti, oltre 30 Milioni di euro di finanziamento raccolti.

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