Pianificazione Strategica Aziendale: guida pratica
Dopo aver chiarito in un precedente articolo a cosa serve un piano strategico, spiego in questo articolo come fare pianificazione strategica in modo chiaro e
Devi fare un Business Plan?
ESPERTO in
BUSINESS PLAN
Riduci al minimo il rischio di impresa e
aumenta le possibilità di ottenere finanziamenti
e credito con lo strumento più importante per il tuo successo e per il futuro del tuo business.
1
Analisi
- Il Mercato ed il Clienti
- I Prodotti/Servizi che offriamo e le loro marginalità
- L'organizzazione di cui abbiamo bisogno
- Gli investimenti ed il capitale circolante
- La struttura dei costi
2
Realizzazione
-
Confronto con il mio cliente (review)
- Realizzazione parte descrittiva
- Realizzazione piano economico finanziario
- Confronto con il ciente (review)
3
Presentazione
- Supporto e presentazioni specifiche per banche
- Supporto e presentazioni specifiche per investitori
- Supporto e presentazioni specifiche per bandi ed agevolazioni
Due consigli utili sul Business Plan
Perché un Business Plan?
Per ridurre al minimo
i rischi di impresa
Per aumentare le possibilità di ottenere finanziamenti
Cosa ti offro?
L'esperienza maturata con grandi imprese applicata al business plan di Startup e PMI.
Perché scegliere uno specialista?
- I commercialisti nella maggior parte deI casi non sono specializzati in business plan;
- Perché l'esperienza specifica è un fattore determinante per la stesura di un business plan per start up di successo;
- Un business plan efficace deve essere frutto di un confronto: è importante avere una visione e supporto esterno;
Perché scegliere Me?
- Perché ho competenze specifiche di start up e mi occupo prevalentemente di questo;
- Perché ho seguito molti imprenditori come te, aiutandoli a definire e formalizzare nel modo migliore il loro progetto imprenditoriale;
- Perché posso darti un importante supporto per presentare il tuo progetto imprenditoriale agli investitori, consigliandoti come approcciarli al meglio;
Cosa Dicono i miei Clienti?
La mia esperienza
★★★★★
Sicuramente instaureremo con Andrea un rapporto duraturo e continuo per le nostre attività ed aziende partecipate
Sono l’amministratore di VICLUX Soparfi Sa, società di investimento e partecipazione in imprese
Ho contattato Andrea in quanto cercavamo un professionista esperto per la stesura di un business plan relativo ad un progetto di aggregazione di imprese
La competenza mostrata, il livello di servizio e l’attenzione nei nostri riguardi ci hanno reso ampiamente soddisfatti in relazione all’attività a lui delegata, di per se piuttosto complessa.
Mauro Puddu
Amministratore
VICLUX Soparfi SA
La mia esperienza
★★★★★
Andrea fornisce un valore aggiunto concreto ad aziende e imprenditori
Sono l’amministratore di BL Outdoor Srl, una società che opera in ambito di attività outdoor. Organizziamo esperienze sportive e realizziamo progetti di valorizzazione territoriale.
Mi sono rivolto ad Andrea in quanto mi sono reso conto che avevo bisogno di un aiuto per il mio business plan e per essere più efficace nello sviluppo della mia impresa.
Fin da subito si è rivelato una persona disponibile e competente in molti ambiti, anche esterni al suo campo di lavoro. Si è inoltre preso carico delle mie difficoltà in merito a questo documento, per aiutarmi ad aver un quadro più chiaro del business in cui vorrò interfacciarmi. Il rapporto umano è venuto ancor prima di quello lavorativo, motivo di maggior conoscenza e miglior rapporto. Un valore che mi ha trasmesso? Il business plan è alla base di un’idea imprenditoriale!”
Ludovico Bizzocchi
Amministratore
BL Outdoor Srl
La mia esperienza
★★★★★
Competenze eccellenti unite ad un approccio pratico e capacità di lavorare in team
Sono responsabile di produzione presso RS Group
Ci siamo rivolti ad Andrea perchè avevamo bisogno di migliorare il sistema di pianificazione e controllo ed inoltre avevamo bisogno di un business plan per la ricerca di capitale per lo sviluppo.
Oltre ad avere reperito i fondi, grazie al suo supporto l’azienda ha implementato un sistema di pianificazione professionale ed efficace.
Valter Masoero
Responsabile Produzione
RS Group
La mia esperienza
★★★★★
Un incremento di efficienza incredibile
TLS International è una piccola impresa che opera in ambito di logistica-trasporti.
Abbiamo contattato Andrea per avere un aiuto a migliorare la redditività aziendale, immaginavamo che essendo piccoli ci sarebbe stato un buon potenziale di miglioramento soprattutto a livello di efficienza, se fossimo stati supportati da uno specialista.
Andrea ha da subito identificato le aree di miglioramento in ambito di efficienza, nel nostro caso soprattutto relative all’organizzazione delle attività e l’utilizzo efficiente dei sistemi informatici.
Abbiamo migliorato di oltre il 20% l’efficienza media liberando molte ore/giornata che prima erano letteralmente perse
Valerio Palamini
Piccolo Imprenditore
TLS International (logistica)
La mia esperienza
★★★★★
Per essere un buon imprenditore non basta una buona idea ma servono informazioni e competenze di supporto.
Pianificare strategie e relativi numeri è senz’altro una delle migliori chiavi di successo per ogni imprenditore
Quando abbiamo iniziato la nostra analisi per aprire ORA PASTA! , le nostre informazioni sul settore erano frammentate e confuse così come
le nostre competenze nel settore della ristorazione.
Andrea è stato fondamentale, attraverso la compilazione del piano economico-finanziario e del business plan ad “illuminarci”, la direzione da seguire.
Oltre a chiarirci tanti aspetti meramente numerici, la vasta esperienza di Andrea nella redazione di business plan, ci ha fornito anche varie dinamiche del mondo
del “food business”, permettendoci di addentrarci in un settore per noi nuovo, più consapevoli e sicuri di quel che stavamo facendo.
Mi sento, quindi, di consigliare ad ogni imprenditore che voglia essere pienamente consapevole di come sta investendo i suoi soldi ed il suo tempo, di avvalersi
delle consulenze di Andrea, per la redazione di un business plan davvero professionale e completo.
Samuele Quinto
Fondatore
Ora Pasta!
La mia esperienza
★★★★★
Andrea Dama sarà il solito consulente aziendale?
Porterà un concreto valore aggiunto?
Porterà un concreto valore aggiunto?
Abbiamo fondato Rodman, azienda italiana produttrice di biciclette di fascia alta nel segmento “bici da corsa” con soluzioni tecnologiche esclusive.
Visto il successo dell’iniziativa, abbiamo capito di aver bisogno di una persona con esperienza di pianificazione e supporto sia strategico sia economico finanziario. Andrea ci ha supportato per le linee guida di sviluppo e per avere una strategia di sviluppo formalizzata sulla base di un analisi di mercato approfondita.
Inoltre avere una pianificazione e controllo ci ha consentito di impostare e controllare molto meglio i ricavi ed i costi aziendali, ragionando in modo più dettagliato su di essi ed monitorandoli con maggior precisione ed efficacia
Fausto Tessiore
Fondatore
Rodman
La mia esperienza
★★★★★
Andrea ha messo le basi per la scalabilità internazionale della mia azienda
Sono Erika Breveglieri, Ceo e Founder di Hexedes World Ltd, società di consulenza e servizi con sede a Londra ed in Italia.
Il nostro Business Plan è stato abbastanza complicato e articolato, perchè la nostra società consta di diversi asset, consulenza per espatrio, real, gestione immobiliare, co-working.
Mi sono rivolta ad Andrea perchè le sue competenze si sposavano perfettamente con quello che mi serviva, ovvero portarci alla visione futura internazionale della nostra azienda .
Dovevo capire se lo sviluppo del business come lo avevo immaginato stava in piedi a livello economico e strategico.
Andrea è riuscito perfettamente a capire cosa volevo, dandomi consigli utili e chiari.
Si è dedicato con molte ore di lavoro supplementari, pur mantenendomi il preventivo iniziale e questo l’ho apprezzato molto.
Consiglio vivamente Andrea per la sua professionalità e la sua gentilezza.
Erika Breveglieri
Fondatore
Hexedes World Ltd
La mia esperienza
★★★★★
Penso che Andrea rappresenti il consulente ideale per chi cerca competenze di alto standing unite alla praticità nel lavoro di tutti i giorni e nelle relazioni con l’imprenditore.
Classicdesign è un e-commerce di successo nel settore dell’arredamento di fascia alta; vendiamo in tutto il mondo ed abbiamo partnership con tutte le aziende leader del settore.
Ci siamo resi conto che un piano di sviluppo credibile, efficace deve essere basato su analisi sia di mercato sia delle risorse, organizzazione e caratteristiche aziendali.
La redazione del business plan ci ha aiutato a chiarire le idee non solo sulle strategia di sviluppo, ma anche sulla pianificazione dei nostri flussi di cassa, marginalità ed investimenti. Una vera e proporia analisi aziendale di cui abbiamo usufruito anche a livello interno in fase successiva.
Angelo Caravaggi
Fondatore
Classicdesign.it
La mia esperienza
★★★★★
Perché scegliere Andrea Dama fra tutti i consulenti in circolazione?
L’obbiettivo di Ansoft è creare una comunità nell’ ambito della pallavolo sollevando le società, gli sportivi e gli appassionati da tutte quelle incombenze di cui può occuparsi la tecnologia e permettendo loro di godersi più liberamente questo bellissimo sport.
La prima impressione avuta nel visitare il sito di Andrea è stata di una persona pragmatica. Impressione rilevatasi realtà nel momento in cui abbiamo deciso di collaborare. Inoltre, grazie alle relazioni sviluppate in anni di attività, è in grado di offrire assistenza anche per aspetti non strettamente connessi alla realizzazione di un business plan.
Più il progetto è ambizioso più serve un controllo puntuale degli aspetti a esso connessi. In questo Andrea Dama si dimostra un alleato preparato e affidabile.
Emanuele Anfosso
Ansoft S.a.r.l.
Principato di Monaco – Software
La mia esperienza
★★★★★
Andrea è un professionista con esperienza internazionale ma capace di offrire servizi professionali e a costi accettabili anche ai piccoli imprenditori
Yottaweb è una attività di vendita ed assistenza di hardware e software.
Ci siamo resi conto che la gestione della nostra azienda poteva essere molto migliorata con una pianificazione ed un business plan fatto rispettando le esigenze di semplicità e budget di una micro impresa
Il supporto di Andrea per la redazione del business plan ci ha anche obbligato a confrontarci su vari aspetti della gestione, traendo spunti utili ed identificando le aree di miglioramento.
Saverio Santomauro
Imprenditore
Yottaweb.net
La mia esperienza
★★★★★
Un progetto, una start up, un prodotto a cui non viene dedicata una analisi e pianificazione adeguata, ha semplicemente maggiori rischi di fallire.
Sono il fondatore di Original Moddog, azienda che vanta una gamma di prodotti innovativi e con caratteristiche peculiari. Andrea ci ha aiutato sia nella fase inziale sia nella fase di sviluppo che stiamo affrontando in questo periodo. Vendiamo attualmente oltre il 60% del fatturato all’estero.
Il posizionamento ed il modello di business sono stati elaborati con grande attenzione al mercato ed ai concorrenti e così facendo la mia azienda si è posizionata in modo efficace e preciso. La pianificazione dei flussi di cassa e del conto economico ed un controllo di gestione su misura per una piccola impresa mi consente di gestire l’azienda in modo efficace ed efficiente.
Michele Brunazzo
Fondatore
Original Moddog
La mia esperienza
★★★★★
Un professionista serio e affidabile da consigliare ai propri clienti
Recentemente ho avuto modo di lavorare con Andrea e si è dimostrato un professionista serio e competente.
Mi ha colpito la sua abilità nell’utilizzare la tecnologia, la sua conoscenza del mondo aziendale e la sua flessibilità nel problem solving. Le sue soluzioni sono orientate a raggiungere il meglio senza però eccedere nelle spese.
È inoltre una persona molto disponibile e ammiro la sua capacità di gestire il lavoro in modo pratico e veloce.
Nonostante abbia un curriculum di gran rispetto è umile e sa mettersi sempre in gioco.
Marianna Caserio
Consulenza Linguistica
La mia esperienza
★★★★★
Excellent consultant to work with
I worked with Andrea for a business project related to a new wearables devices. We shared strategy, market analysis and business model.
It has been a pleasure to work with Andrea, who is resourceful, committed and driven. I have found him to be thorough and reliable in all our discusion so far, and he has a positive and engaging approach to business.
Alasdair Mc Phail
Head of Design – Nokia
La mia esperienza
★★★★★
Un esperto per la stesura del business plan della mia attività, che ha ridotto i rischi grazie a consigli utili ed una pianificazione attenta
Ho una piccola agenzia Google ed aiuto gli impreditori a trovare nuovi clienti tramite la piattaforma Google e migliorare la loro organizzazione con gli strumenti GSuite.
Ho conosciuto Andrea in quanto, per l’avvio della mia nuova agenzia, avevo la necessità di un consulente capace sia di sviluppare un business plan professionale sia di darmi consigli utili per ridurre al massimo i miei rischi.
Andrea mi ha accompagnato in questa fase tramite una serie di riunioni in remoto. Questo mi ha permesso di avere un consulente di alto livello a costi accettabili anche per me. Inoltre avendo un supporto per la stesura del business plan ho potuto concentrarmi sulla mia attività risparmiando molto tempo su attività in cui non sono specializzato.
Raffaele Mangano
Agenzia Cerificata Google
Dettagli del Servizio
- Esigenze del Cliente ed Impostazione del lavoro
Tipo di business plan: 1. business plan per un progetto di business 2. business plan per una startup 3.business plan per una azienda esistente non più in fase di startup
Obiettivi del Cliente: il cliente descrive gli obiettivi del suo progetto 1) business plan interno 2) business plan per bandi finanziamento 3) business plan per ricerca capitale di rischio 4) business plan per banche 5) business plan per partner / soci
- Analisi delle Informazioni che ha il cliente
Progetto: descrizione del progetto imprenditoriale.
Mercato: quali informazioni ha il cliente in relazione al mercato.
Modello di Business: che modello di business ha il cliente
Prodotti e Servizi: famiglie di prodotto / servizio
Canali di Vendita e Promozione: quali canali e strumenti di vendita e promozione prevede di utilizzare
Organizzazione: quale organizzazione è prevista ? (area commerciale/marketing, area tecnica, area amministrativa, etc.).
Investimenti: quali sono gli investimenti previsti
Team: descrizione del team proponente.
Vantaggi Competitivi: ci sono dei vantaggi competitivi e se si quali sono.
- Costruzione del Business Plan
Confronto: il valore aggiunto fondamentale nella stesura di un business plan è il confronto con il professionista, il confronto permette di costruire un piano efficace, trovare i punti deboli, migliorare la credibilità del piano, costruire un prospetto economico finanziario professionale, etc.
Informazioni Mancanti: supporto per il reperimento o la costruzione delle informazioni che mancano.
Piano Economico Finanziario: costruzione del conto economico e stato patrimoniale prospettico, costruzione del rendiconto finanziario dei flussi di cassa.
Parte Descrittiva: sintesi preliminare, descrizione del progetto imprenditoriale, struttura societaria, team proponente, organizzazione, piano di marketing, modello di business, struttura finanziaria e capitalizzazione, allegati
- Consigli e Supporto per la Presentazione del Business Plan
- Supporto Operativo per la Ricerca di Investitori
- Supporto Operativo per la ricerca di finanziamenti agevolati
Domande Frequenti
Quali sono le tempistiche?
I tempi per la redazione di un business plan professionale variano molto a seconda della complessità del business plan. Vanno da un minimo di 6-7 giornate di lavoro del professionista ad un massimo di circa 20 giornate di lavoro.
È necessario un incontro?
Un incontro non è necessario in quanto è possibile lavorare in remoto e con riunioni telefoniche / skype, il cliente può comunque richiedere incontri presso la nostra o la vostra azienda, in tal caso verranno applicati i costi di trasferta
Quali sono i costi?
I costi variano ovviamente in base alla complessità del business plan ed alle informazioni di cui di dispone il cliente. Si parte da 2.900 euro + iva per i business plan più semplici.
Quante riunioni sono necessarie?
Le riunioni con il cliente vanno da un minimo di 4-5 riunioni necessarie (2 ore circa ognuna) per i business plan più semplici fino a 15 riunioni circa per i business plan più complessi.
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